Catálogo de conferenciantes

Francisco Ingouville (1954) es Licenciado en Comercialización UADE y MPA de Harvard University donde cursó un master en 1996 como Mason Fellow concentrando sus estudios en negociación, mediación y construcción de consenso.

Mientras vivió en el área de Boston, fue mediador en los juzgados de Massachusetts, profesor del Program for Young Negotiators, y colaborador de las organizaciones Consensus Building Institute y Conflict Management International Group.

Su experiencia en marketing, además de una incursión en el área de ventas del Lloyds Bank, se basa en más de 20 años como publicitario empezando en las áreas de redacción y atención de cuentas de Lautrec y Ogilvy para crear luego Ingouville Publicidad y atender cuentas como Longvie, Cargill, James Smart, Molinos, General Electric, American Cyanamid, Ciba, Revista Apertura, Fideos Letizia y Arroz Ala entre otras.

Actualmente es mediador, asesor en negociaciones y profesor en países como EEUU, Venezuela, Costa Rica, Ecuador, Holanda, Uruguay, Paraguay, y Chile al servicio de organizaciones como Naciones Unidas, Harvard University, Fundación Ambiente y Recursos Naturales, Fundación Futuro Latinoamericano, Banco Mundial, BID, Shell, Telecom, OSDE, Banco Galicia, Banco Río, Cencosud, Telefónica, Boehringer Ingelheim, FLACSO, y otras. Ha publicado los libros “Del Mismo Lado” (Grijalbo) , y “Relaciones creativas” (Gran Aldea) traducido al inglés y publicado en Gran Bretaña y EEUU por Sage Publications.

Ganar más todos los días

Durante mucho tiempo, la falta de un sistema de ideas y metodologías que mejorara las relaciones y aumentase los resultados, hizo que las empresas dejaran librada la calidad de las negociaciones a las habilidades naturales de sus gerentes. Últimamente, la Universidad de Harvard lideró una serie de desarrollos académicos con probada aplicación en las organizaciones que ha cambiado esa forma de pensar. Hoy los talentos naturales se complementan con una evolucionada tecnología de negociación y construcción de consenso. Ya no cabe duda que la capacitación en habilidades para negociar implica generar valor en varios frentes.

Qué se puede esperar de este Workshop:

Un trabajo en equipo más fluido con clientes y proveedores

Mayores beneficios económicos

Menos fricciones y pérdidas de tiempo

Una baja en el nivel de stress de la organización.

Más tiempo dedicado a las cosas importantes.

Acuerdos más estables y duraderos

Herramientas e ideas aplicables a su vida personal

A quien va dirigido este curso.

Prácticamente a todo el mundo. Aunque no las llamemos negociaciones, toda persona que trabaja negocia. El modelo de análisis , preparación y desarrollo que emplea este taller es útil tanto en la negociaciones formales y estructuradas como las informales y espontáneas. Desde una conversación con un hijo adolescente hasta una conferencia por la paz internacional. En el trabajo, con los clientes y proveedores internos y externos. En su sentido más amplio la negociación se da constantemente en el trabajo con gente .

Metodología

Los workshops están basados en desarrollos conceptuales recientes y ejercicios prácticos que le permitirán experimentar situaciones, desarrollar marcos conceptuales basados en sólidos principios teóricos, y ordenar y sistematizar herramientas efectivas